Head of Sales (m/f/d)

Du verantwortest die gesamte Sales-Funktion bei Primefold über unsere Produkte XI und RI hinweg. Du qualifizierst und schließt selbst hochwertige Deals ab und baust gleichzeitig ein Team von Sales Executives auf und führst es. Du definierst die Vertriebsstrategie und das Produkt-Packaging, arbeitest eng mit dem Head of GTM an der Go-to-Market-Strategie und koordinierst mit dem Produktteam neue Produktlaunches. Konkret wirst du:

• Eigenständig eine Pipeline von Enterprise-Deals qualifizieren, betreuen und abschließen
• Ein wachsendes Team von Sales Executives einstellen, coachen und entwickeln
• Account Management, Kundenbindung und Upselling über dein Kundenportfolio verantworten
• Sales-Forecasting, Reporting und Planungszyklen für die Unit steuern
• Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem CBO gestalten und mit GTM im gesamten Unternehmen abstimmen

Nach 1 Monat verstehst du Produkt, Kunden und Team und hast eine klare Richtung gesetzt. Nach 3 Monaten hast du eine skalierbare Teamstruktur aufgebaut und eine starke Pipeline in Bewegung. Nach 6 Monaten gestaltest du aktiv mit, wie Primefold skaliert; und bringst relevanten Sales-Kontext in die Unternehmensplanung ein.

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislich starker eigener Abschlussquote
• 3+ Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams
• Erfahrung in Start-up- oder KMU-Umgebungen (20–150 Mitarbeitende)
• Direkte Erfahrung im Vertrieb von SaaS- oder KI-Produkten
• Fundierte Kenntnisse in HubSpot oder vergleichbaren CRM-Tools
• Sicherer Umgang mit und Verständnis von KI-Tools im Arbeitsalltag
• Hands-on-Mentalität: Du kombinierst operative Deal-Exekution mit strategischer Führung und Executive Stakeholder Management
• Fließende Deutschkenntnisse; starke Englischkenntnisse

Bei Primefold gestaltest du aktiv mit, wie KI Business Intelligence neu definiert — mit Produkten, die fragmentierte Daten in Entscheidungen verwandeln, auf die Teams direkt handeln können. Du arbeitest in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld mit einem Team, das für das brennt, was es tut.

Was Primefold besonders macht: Du hast (und es wird erwartet, dass du) eine starke Stimme hast, die das Wachstum des Unternehmens direkt mitgestaltet. Wir leben einen humanistischen Ansatz: kollaborativ, ohne Ego, transparent und nahbar. Du wirst von einem vielfältigen Team mit einzigartigen Kompetenzen unterstützt und genießt flexible Benefits, die dir die Balance geben, deine beste Arbeit zu leisten.